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Il y a un an, avec mes associés, nous avons lancé l’Ace (Associates Compatibility Experience) : un outil de cartographie d’équipe, qui permet aux associés, aux équipes d’entrepreneurs, mais aussi aux intrapreneurs de comprendre leur dynamique de fonctionnement en groupe.
Bien plus qu’un test psychométrique, c’est surtout un outil de discussion qui, au travers de différentes mises en situation, permet aux porteurs de projets, et à leurs partenaires, d’obtenir une photographie fidèle de leurs interactions et de leurs ambitions au sein de leur projet.

Pour créer et améliorer ce test, nous avons rencontré des entrepreneurs, des porteurs de projet, mais aussi des anciens entrepreneurs, des personnes qui avaient vécu des conflits terribles entre associés. Nous avons également rencontré des personnes qui aident les entrepreneurs : investisseurs, partenaires, institutionnels ou incubateurs, tous avaient la même conviction que nous. La conviction que l’équipe, c’est LE facteur de réussite d’une entreprise.

Et pourtant, ces mêmes partenaires accordent plus d’importance à un BP bien ficelé et une étude de marché bien documentée, qu’à une analyse des forces et des faiblesses de l’équipe des porteurs de projet. C’est normal, évaluer l’humain est toujours un exercice délicat. Mais c’est un challenge qui ne demande qu’à être relevé : et si on mettait en place une méthodologie pour anticiper et limiter le risque humain ?

L’équipe, au cœur de la réussite ou de l’échec d’une entreprise

Chez Entr’UP, nous avons une conviction, et nous ne sommes pas les seuls : au final, c’est l’équipe qui détermine tout. Nous avons rencontré de nombreux investisseurs qui ont confirmé cette conviction, beaucoup parlent d’ailleurs de leurs “trucs et astuces” pour comprendre les entrepreneurs qui sont face à eux : de l’entretien autour d’une bière au dîner au restaurant avec les compagnons des porteurs de projet… Ce sont autant de méthodes qui doivent permettre de cerner la personnalité d’un entrepreneur : ses ambitions, ses valeurs, ses contraintes, etc. Autant de choses qui peuvent être complètement en opposition avec celles de son associé (et qui peuvent déterminer la décision d’investir !).

Pourtant, si chacun a sa méthode, ce qui est sûr, c’est que personne ne la formalise réellement. On en revient toujours à des impressions, des “feelings”, qui peuvent varier d’une personne à une autre !

L’Ace, le petit outil techno au service des équipes !

L’Ace, c’est un test psychométrique, réalisé en partenariat avec un cabinet de recrutement de réputation internationale, et une série de mises en situation, inspirées de notre expérience et de nos rencontres. Chaque associé passe individuellement le test : nous en tirons une analyse que nous confrontons ensuite aux associés, ensemble, afin de les pousser à la discussion sur les sujets les plus controversés (le rapport à la famille, à l’argent ou à l’égo,..).

L’Ace n’est pas là pour se substituer à l’intuition d’un investisseur, il doit plutôt lui permettre d’appuyer ses réflexions sur une base solide. Au-delà d’être un outil d’aide à la décision (qui déterminera le go / no go), nous voulons en faire une solution pour connaître beaucoup plus vite les entrepreneurs avec lesquels l’on compte s’associer sur plusieurs années (5 à 10 ans selon les fonds), afin de les accompagner au mieux et au plus près de ce qu’ils sont.

Tout le monde s’accorde à dire que les cofondateurs sont clés pour la réussite d’une entreprise, et pourtant, il n’existe aucun service pour aider les équipes à se structurer. A quand une due diligence systématique pour les équipes d’associés ? Avec l’Ace, on a commencé à formaliser cette étape de la réflexion : aidez-nous à l’amener à l’étape suivante !


Pour découvrir le fonctionnement de l’Ace, voici Michel et Augustin qui passent le test pour vous :

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